„Лъжата плува като масло на повърхността на истината.”
Хенрик Сенкевич
Към темата за лъжата и манипулацията винаги подхождам със смесени чувства. И от психологическа и от философска гледна точка, нямам отговор на въпроса дали би донесло полза или нанесло вреда, изграждането на умение за разпознаване на лъжата. Може би има някаква по-висша и непонятна за мен причина, поради която ние хората така успешно се лъжем и манипулираме. Лично аз, ако бях на ваше място не бих прочел тази статия в никакъв случай. Това не е манипулативна реплика, която има за цел да засили интереса ви към нея. Просто мисля, че придобиването на умение да разпознаваш лъжата, неминуемо те превръща в циник, а аз щастлив циник не познавам. Освен това, понякога невежеството наистина е благослов, защото след евентуалното усвояване на подобно знание е възможно да бъдете сериозно наранени, узнавайки как близки до вас хора ви лъжат… От друга страна не виждам и особен смисъл личният ни живот да бъде илюзия, в каквато, също неминуемо се превръща благодарение на лъжата. Така, че реших да оставя всичко на правото ви на свободен избор.
Ще започнем с малко суха психологическа статистика, както и с някои базови, касаещи същността на лъжата, хипотези. Според психологическите проучвания, в какъвто и да е средностатистически разговор между двама души, ВСЕКИ от участниците изрича по три лъжи на всеки 10 минути. Предварително поднасям извиненията си на онези, които категорично ще заявят, че тази статистика не важи за тях…, но нито тяхното изявление, нито моето извинение ще променят фактите. Според най-известния, жив специалист по лъжата проф. Пол Екман сме в състояние да доловим едва 54% от лъжите, които ни се поднасят… и които ние поднасяме. „Доловим” е много подходяща дума, тъй като тя не обозначава осъзнато „хващане” на лъжите, което от своя страна ще рече, че процента на лъжите, които реално „хващаме” е вероятно на половина от горепосочения, а може би и по-малко. Една от причините за това е, че истината (или част от нея) винаги е елемент от лъжата, както истината и лъжата са основни елементи на манипулацията. Тоест, няма лъжа или манипулация, която да не съдържа в себе си истина или елементи на истина. В известен смисъл можем да твърдим, че не ни достига въображение да измислим подобна лъжа. Или по-скоро, това е израз на несъзнателното ни схващане, че лъжа без елементи на истина не би била приета като истина.
Истината за лъжата в контекста на темата е, че не е особен проблем човек да се обучи да я разпознава. Ако научите и практикувате всичко изложено в последващите редове, при нормални обстоятелства ще сте в състояние да разкодирате почти всяка лъжа. Проблемът е, че при взаимоотношенията помежду ни е важна не толкова самата лъжа, колкото действителния мотив, който я е предизвикал. А разчитането на истинските мотиви е съвсем друга работа. Особено в случаите, когато самият лъжец е за воалирал (по ред причини) реалния мотив и от самия себе си. Тоест, във взаимоотношенията помежду си трябва да реагираме не на лъжата, а на нейния мотив (или група мотиви).
И така, да преминем към същността. За обозначаване на елементите от езика на тялото, израженията на лицето и словесната част от комуникацията, които ще спомена като индикатори на лъжа, ще използвам общото понятие маркер. Добре е да обърнете внимание, че това е своеобразно базово или съкратено изложение, което е далеч от изчерпване на темата, но включва в себе си достатъчен комплекс от маркери, които биха ви помогнали да установите, дали, кога и в коя част от разговора ви лъжат. За по-голяма прегледност ще номерирам маркерите, което не означава, че при разговор ще ги търсите в посочения ред. От изключително значение за разчитането на лъжата е да запомните, че никой от маркерите не може и не трябва да се тълкува сам по себе си. Когато лъжем винаги използваме комплекс от маркери и трябва да установите наличието поне на три от тях в контекста на разговора за да направите заключение, че ви лъжат. И така:
1. Установете на Линия на истината – Тъй като хората са различни в реакциите си, това е първото, което задължително трябва да направите, преди да започнете да наблюдавате за маркери на лъжа. Обикновено се извършва чрез вмъкване в разговора на въпроси, чиито отговори със сигурност знаете. Това наблюдение ще ви даде възможност да определите характерните за начина на комуникация на събеседника поведение, жестове, мимика и структура на изреченията. Причина: някои жестове издаващи лъжата по принцип е възможно да са характерни за обичайния му начин на общуване и е необходимо да бъдат елиминирани чрез установяване линия на истината. Тоест, от този момент нататък, всеки маркер трябва да бъде тълкуван само и единствено в контекста на установената за конкретния събеседник линия на истината.
2. Обърнете внимание на цялостната стойка и движението на различните части на тялото – При лъжа цялостната стойка и движения ще издават желанието на събеседника за свръхконтрол над ситуацията. Това ще рече, че би следвало да усетите неестествена скованост (ограниченост) в движенията или дори стремеж към липса на движение. А понякога ще наблюдавате и как в самото начало или по някое време на разговора, събеседника ви несъзнателно ще постави някаква символична преграда помежду ви (като например, чанта, дреха, кутия цигари или какъвто и да било друг предмет). Обърнете внимание: често заблуждение е, че когато при въпрос ръцете докосват лицето, ушите, задната част на врата, гърлото, устата или пък почесват носа и ушите, то събеседника лъже. Всъщност, истинският индикатор е не толкова самото движение (каквото и да е то), колкото наличието или отсъствието на естествена причина за извършването му.
3. Наблюдавайте събеседника за неадекватно на ситуацията изпотяване – Когато хората лъжат, се потят повече от обикновено. Появява се леко оросяване на челото, горната устна или вдлъбнатината между долната устна и брадичката. Това е изпотяването, което бихте могли да видите. Това, което не бихте могли да видите е изпотяването на дланите, като маркера за тях е неуместното и в повечето случаи съвсем несъзнавано прибърсващо потриване една в друга или по дрехите. ... още
http://dobromirdimitrov.blog.bg/tq-i-toi/2011/03/10/prevyrnete-sebe-si-v-detektor-na-lyjata.703379
2. Обърнете внимание на цялостната стойка и движението на различните части на тялото – При лъжа цялостната стойка и движения ще издават желанието на събеседника за свръхконтрол над ситуацията. Това ще рече, че би следвало да усетите неестествена скованост (ограниченост) в движенията или дори стремеж към липса на движение. А понякога ще наблюдавате и как в самото начало или по някое време на разговора, събеседника ви несъзнателно ще постави някаква символична преграда помежду ви (като например, чанта, дреха, кутия цигари или какъвто и да било друг предмет). Обърнете внимание: често заблуждение е, че когато при въпрос ръцете докосват лицето, ушите, задната част на врата, гърлото, устата или пък почесват носа и ушите, то събеседника лъже. Всъщност, истинският индикатор е не толкова самото движение (каквото и да е то), колкото наличието или отсъствието на естествена причина за извършването му.
3. Наблюдавайте събеседника за неадекватно на ситуацията изпотяване – Когато хората лъжат, се потят повече от обикновено. Появява се леко оросяване на челото, горната устна или вдлъбнатината между долната устна и брадичката. Това е изпотяването, което бихте могли да видите. Това, което не бихте могли да видите е изпотяването на дланите, като маркера за тях е неуместното и в повечето случаи съвсем несъзнавано прибърсващо потриване една в друга или по дрехите. ... още
http://dobromirdimitrov.blog.bg/tq-i-toi/2011/03/10/prevyrnete-sebe-si-v-detektor-na-lyjata.703379
